于吉广

于吉广个人简介

于吉广，男，1957年11月1日生。高级政工师，高级经济师。曾任北京红星股份有限公司副总经理、党委委员、总经理、党委书记。

2006年，荣获北京市国资委优秀共产党员称号；2007年、2008年，连续两年荣获托京市优秀创业企业家称号。

于吉广工作经历

1977-1981 中国人民解放军51118部队战士；

1981-1994 北京东郊葡萄酒厂车间主任、厂长助理、副厂长；

1994-1998 北京版权中国酒业新闻网红星酿酒集团公司葡萄酒分公司、酒业分公司副经理、经理；

1998-2000.8 北京红星酿酒集团公司总经理助理、副总经理；

2000.8—至今 北京红星股份有限公司副总经理、党委委员、总经理、党委书记、副董事长 怀柔区人大常委会委员。

于吉广主要论著

  于吉广同志参与撰写的《北京市企业管理现代化创新成果》连续三年获得一等奖；

　　2006年：参与撰写的《落实“一高一低战略”引领企业持续发展》获得北京市第二十一届北京市企业管理现代化创新成果一等奖；

　　2007年：参与撰写的《“双重”目标营销战略的构建与实施》获得北京市第二十二届北京市企业管理现代化创新成果一等奖；

　　2008年：参与撰写的《“抓增值控减值找短板攻难点战略”的构建与实施》获得北京市第二十三届北京市企业管理现代化创新成果一等奖。

于吉广主要成就

于吉广任总经理以来，公司及红星品牌先后荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”、“全国三绿工程畅销品牌”、“中国白酒工业十大影响力品牌”等称号。在这些荣誉背后，蕴含着于吉广所承受的巨大的压力、难言的艰辛、无畏的勇气和创新的气概。

俗话说“商场如战场”。全国3.5万家大小白酒厂相互竞争，其残酷性不言而喻。特别是2001年的税收政策调整，使“红星”每年新增七、八千万元税收，企业面临着灭顶之灾。作为当时主管营销的副总，于吉广的压力之大，别人难以感受。

关键时刻，于吉广又焕发出军人的风采。他发出誓言：增强抗压精神，提高应变能力，唱好“国歌”、“国际歌”和“路在脚下”这三支歌，发扬“千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计”这“四千精神”，艰苦奋斗，开创营销新思路，创造营销新业绩。他身体力行，深入市场、亲访客户、谋划方案、落实措施，足迹踏遍31个省市区。

于吉广提出“苦干不傻干、大干加巧干”。他积极推动企业从传统营销向现代营销转变，在注重产品、价格、渠道、促销的同时，更加强调市场调研、市场细分、选择目标市场、明确市场定位。于吉广结合公司特点，总结营销经验，参与提出了一套比较完整的营销思路，主要体现为一个方针、两个原则、三个发展战略。一个方针就是“保结构、上规模”的经营指导方针；两个原则，一个是主攻重点市场、重点产品的“双重原则”，一个是高档产品、低档产品齐发展的“一高一低原则”；三个战略就是品牌发展战略、产品发展战略、市场发展战略。针对个别经销商以吸引顾客追求销量为目的，对所经销的一些“红星”产品进行逆价销售（即低于出厂价销售）的行为，于吉广果断决定：向经销商收取保证金，违规者受罚。从而维护了正常的市场秩序，确保公司产品顺价销售。

于吉广在经营工作中，多次调整销售部门的组织机构，改进营销策划和广告策划，加强终端促销力度，不断进行市场整合、产品整合、品牌整合，在扩大规模的基础上努力提高产品档次和市场份额。于吉广对广告语也适时进行更新，从最初的“红星二锅头好喝不上头”，到后来的“红星御酒融进你我真情”，再到现在的“品不够的京味，离不开的红星”，反映“红星”品牌宣传从质量诉求到感情诉求再到文化诉求的提升。

2004-2008年，“红星”白酒市场综合占有率均位居全国白酒行业前列；公司清香型白酒销量多年来一直位居全国同类产品第一位；红星白酒目前不仅畅销全国三十多个省、市、自治区，而且出口到世界五大洲的二十多个国家和地区。“红星”的销售收入年年迈上一个新台阶，公司连‘续入选“北京市百强企业”。